自去年下半年开始，零售药店的医保资质政策就开始明显收紧，而近日已有地方医保局明确，暂停受理新增的药店医保定点协议申请。这一政策动向引发了业界的广泛关注和讨论。

业内人士指出，这一举措将有效抑制零售药店数量的过快增长，加速行业优胜劣汰的进程，从而推动药店行业的健康发展。通过合理配置医药资源，市场有望逐步迈向更加规范与高效的轨道。

2月24日，山东菏泽医保公众号发布了《关于暂停受理医药机构医保定点申请的公告》，指出为了合理控制该市区域内医药资源的总量，从3月1日起，暂停新增医保定点医药机构的受理工作。这一举措不包括一体化管理的村卫生室。

同一天，福建省宁德市医保局也发布了类似的公告，决定自2025年3月1日起，暂停受理零售药店申请定点协议管理业务。宁德市将在出台医保零售药店医保定点资源配置管理办法后，依据相关规定重新办理申请。

早在2月10日，山东省临沂市就发布公告称，自2月11日起暂停全市医药机构新增医保定点的受理工作，恢复时间另行通知。该政策对在注册地正式运营已满3个月并提出申请的医药机构仍按原规定受理。

事实上，从去年下半年开始，医保部门就已释放出收紧药店定点资格的信号。在去年年底的全国医疗保障工作会议上，明确要求合理确定定点医药机构规模，健全准入和退出机制，完善“两定”机构协议管理，强调不允许将不具备条件的医药机构纳入定点管理，也不支持超越医保支付能力盲目扩大定点规模。

医保定点资质的收紧只是医保政策调整的冰山一角。但不能否认的是，医药零售行业正迈入新的发展阶段。依赖医保政策的传统路径已不再适用。在此背景下，药店若不及时调整经营策略，其发展空间将被进一步削弱。

与此同时，连锁药店之间的激烈竞争，线上医药电商的迅速发展也不断侵蚀着药店的生存空间。行业的“跑马圈地”时代已经终结，取而代之的是更加残酷的优胜劣汰竞争。中康药店通的数据显示，自2023年第三季度以来，全国新增药店数量持续放缓，而季度关闭门店数量则持续上升。2024年前三季度的累计关店数量已达25114家，这一数字反映了行业的深刻变革。

值得注意的是，国产AI大模型DeepSeek预测，到2025年闭店数量可能达到3至5万家，其中，低线城市的单体店闭店率更高。然而，DeepSeek也指出，在某些细分市场中可能出现结构性增长，诸如专业药房（DTP、慢病管理）和“药店+诊所”等新业态的扩张。

业内专家认为，零售药店亟需重新评估其商业模式，优化运营策略。企业可以通过品类创新、提升服务质量、加强客户关系管理、以及创新营销手段来提高自身竞争力。

在政策收紧和市场竞争加剧的双重压力下，零售药店需要积极探索多元化的发展路径，以寻找新的增长点。首先，药店可以考虑拓展健康管理服务领域，提供慢病管理、健康咨询和营养指导等增值服务，这将有助于增强顾客的黏性和忠诚度。通过这样的服务，药店不仅能够提升客户体验，还能在竞争激烈的市场中建立差异化优势。

此外，药店还可以探索与商业保险和健康科技公司的合作，开发个性化的健康保险产品和服务，以满足消费者日益多样化的健康需求。这种跨界合作不仅能够为消费者提供更全面的健康保障，还能为药店带来新的业务增长点。

事实上，一些领先企业已经开始行动。漱玉平民大药房与台湾大树药局合作成立了“大树漱玉”药店，依托“台湾经验”，计划在孕婴健康领域发力。其产品线不仅限于OTC药品，还涵盖健康类生活用品、奶粉、孕婴用品、营养保健品和医疗器械，甚至包括跨境健康产品。这种多元化的产品组合有望满足不同消费者的需求，并在市场中占据一席之地。

与此同时，健之佳也在积极布局中医养生保健领域。该公司最近投资成立新公司，经营范围涵盖诊所服务、中医诊所服务、中医养生保健服务（非医疗）以及远程健康管理服务。这一举措表明，健之佳正在加码中医养生保健市场，力图通过多样化的服务满足消费者的健康需求。

在行业转型的关键时期，新的行业面貌正在逐渐形成。药店应当关注高潜力品类的突破和尝试，以抓住市场机遇。本届2025西鼎会特设悦己品类、抗衰老与年轻态、银发经济、中式养生、骨健康及创新药六大高潜品类主题展馆，精准匹配当前的消费趋势。这些主题展馆不仅为参会者提供了丰富的选择和商机，还为药店在高潜力市场中快速占领“赚钱爆品”提供了绝佳的机会。

来源：第一药店财智