线上医保购药全面加速利好于药店？

本月初，北京市医保局发布消息称，即日起北京参保人员可在京东、美团两家购药平台使用医保个人账户，在超过300家医保定点零售药店线上购买非处方药品。

此前，像上海、浙江、辽宁、广东、四川等地已通过不同形式落实线上医保购药政策。尤其在今年以来试点进展格外迅速，像广东一次性官宣佛山、东莞、中山等七城启动线上医保购药；上海则是短短数月从试点进展到覆盖全城，现有近千家药店实现线上购药直接医保结算。

7月3日腾讯健康最新披露，微信医保支付目前已接入广东、新疆、江西、湖北、上海、山西、云南等7大省市的1000余家医保定点零售药店。

目前，全国累计超过1亿人次通过微信医保移动支付，微信医保码已经覆盖了全国所有省份的各级医疗机构，超过80万家医疗机构支持患者通过医保码展码方式获取服务。全面开放的微信医保移动支付能力，丰富了更为便捷的线上医保支付方式，为消费者提供了更好的消费保障，也推动着线上医保支付相关政策带动医药零售向全面数字化转型。

可以说，医保线上购将迎来全面加速时代，医药市场将发生哪些变化？

这一态势对电商平台的利好是毋庸置疑的。长期以来，由于不能使用医保，医药电商多吸引以年轻人为主体的自费人群，无法在处方药的销售上与线下药店形成有力竞争。

2024年6月18日，深圳宣布开通医保处方在线支付服务，报销可用医药统筹金额。不出意外的话，其它地区将陆续跟进这一做法，让线上医保支付覆盖到处方药。医药电商获得了与线下同等的吸引力，但利好仍是相对有限的。

首先，个帐每年的流入规模大幅缩水。从医保局通报的2023年医保基金数据来看，全年职工医保个人账户收入6245亿元，较2022年减少了1388亿元，下降了18%。全年职工医保个账账户支出6097亿元，较上年增加了412亿元，增长了7.2%。在“一减一增”的情况下，相当于职工医保个人账户2023年积累较上年的骤减了1800亿元。

患者为了降低个账消耗速度，势必逐步回流院内，因此医药电商由此获得的处方药红利很小。

其次，医药电商的争夺主要集中在偶发性的OTC药品，在获得医保资质后，这部分的收入转移到线上的可能性较大。尤其是偶发性需求中有大量中青年人，已经形成了自费线上购买OTC药品的习惯。

另外，电商平台现已逐步拥有依靠医保引流的能力，未来可以将用户引导向大健康甚至其他领域，而不仅限于药品，实现交叉销售。

不过，在获得医保资质的同时，医药电商也面临强监管。特别是医保药品比价平台推出后，药企给予电商平台的价格将逐步与线下拉平，导致线上的价格优势消失，对未来的竞争能力形成挑战。

除了医药电商平台，新政利好的还有大型连锁药店，尤其是布局了O2O业务的药店。

大型连锁们早已闻风而动。据悉，北京医保线上支付覆盖的连锁药店就包括德生堂、叮当快药、高济、海王星辰等大型连锁；在青岛，漱玉平民大药房在青岛美团买药入驻门店80%以上都开通了线上医保支付；在上海，第一医药、海王星辰、益丰大药房等也已接入。大型连锁拥抱外卖买药医保支付政策成为显著趋势。

近年来，上市连锁们也纷纷利用其线下门店的布局优势，加大线上线下全渠道的布局力度，积极探索新零售商业模式。根据财报披露数据，2023年6大民营上市连锁药店的新零售业务规模均实现同比扩增，并且以37.88%的平均增速跑赢总营收增速，新零售业务对总营收的平均贡献率达到11.97%。

从新零售业务规模来看，健之佳、老百姓和益丰药房居于行业前列，O2O业务拉动作用明显。从新零售业务占比来看，益丰药房O2O销售收入约占新零售收入的77%；一心堂O2O渠道销售占新零售收入比例约74%；健之佳O2O业务占新零售收入比例约为38%。

有行业专家指出，随着消费者线上购药习惯的逐步加强，未来线上购买处方药乃至实现医保统筹的可能性，将对医药零售行业带来深刻的变革。在这场竞争中，谁能更好地发挥O2O的渠道价值，谁就更有可能在竞争中脱颖而出。

（来源：第一药店财智）