药店自有品牌时代来临

贴牌对于连锁药店来说已经落后了，贴牌的本质是存量市场切割，遵循集中同品类较大采购量、差异化品规包装，向上游要利润的思路，在新媒体传播时代，这样的思路已经开始过时了。

连锁药店真正的自有品牌（PB）时代已然来临，先知先觉，先人一步，就能构建核心竞争力与差异化。

1、连锁药店规模够大，足以把一个产品销量做到足够大

从大约2005年开始的药店贴牌运动，确实救了很多药店。

彼时的药店，规模还不够。十年前，百强连锁最后一位勉强过了1亿元；去年，百强连锁最后一位年销售规模已经超过6亿元。这是药店做PB产品的基础——没有足够的销量支撑，药店就无法做大做强品牌，就只能是存量切割、规避竞争的贴牌。

年销售超过10亿元的连锁药店，一个产品占1%的份额，就有1000万元的零售金额；每一个品类都有PB产品，做到10%销售占比，就有1亿元的销售回款，产生的独家利润就可以达到60%以上。

几大上市连锁药店的年销售规模都接近或者超过200亿元，完全全具备做大一个品牌的条件，因此，头部连锁目前完全可以考虑构建体系，打造自己的自有PB产品。

2、ChatGPT及数字人等AI技术工具大范围应用，连锁药店可以方便地做PB产品的品牌传播

随着抖音、快手、视频号的快速发展，内容电商和兴趣电商玩家增多，店员、药师、药店市场部都能依靠自身，或者借助ChatGPT等AI工具，生成有关一个药品或者一个品类的优质文字、短视频内容。尤其是数字人分身技术，可以实现低成本批量生成短视频。

在生成内容方面，还可以借助厂商资源，由市场部的专业产品经理提供优质内容，因此传播内容不再是问题。

抖音本地化生活运动的开启，消费者对抖音传播的热爱，无疑给药店做PB产品的品牌传播创造了条件。

抖音目前已经从美好生活记录者，转化为内容、娱乐、科普、销售等都可以利用的平台。抖音等短视频带货是迟早的事情，也是必然的事情——短视频以后肯定会挂购买链接，或者短视频内容引流，在各种企业微信会员群内规范传播，以此影响顾客的购买决策。

数字人分身直播，已经开始广泛应用。根据目前各公司报价，制作一个数字人，一次性收费也就1万元左右（采用普通话），即使数字人使用真人原声，也就2万元多点，并不高。使用成本，每分钟视频仅4元。如果决心自己建模建后台系统，成本就更低。这样连锁生成短视频和直播的人才问题也解决了。

3、连锁药店竞争到了必须做独家品类及品牌竞争阶段

目前阶段，无论是B2C还是O2O，销售的目标产品都是同质化的标准品，要么是你有我有全都有的品牌流量产品，要么是所谓贴牌产品（贴牌多是对存量大的产品的贴牌，只是商标不同、商品名不同而已），价格战还是主要手段。

在客流下降、品类同质化的竞争态势下，传统的贴牌难以形成竞争优势，难以构建竞争壁垒。连锁药店为了真正构建竞争壁垒与护城河，就得像工业一样打造自己的PB产品。

独家高毛药品鲜有连锁药店拿来贴牌，这正是现阶段的机会所在。

被药占比、招投标挤出医疗系统的产品很多，有独家产品不知道怎么运作的厂商很多，靠招商做不大想换赛道的厂商也很多，连锁药店需要的医美药妆、二类器械、中药养生等创新品类则更多，因此，连锁药店很容易找到独家品种，独家做成自己的品牌。

此外，还有一些大型连锁通过并购上游工业，获得真正属于自己的知识产权产品，也是做PB产品可以选择的品类。

连锁药店选定一个质量过关的产品，就可以利用新媒体做PB产品品牌传播。特别是中成药，要在中医诊治逻辑下选品，要做好产品的角色定位，要像厂商一样深入研究产品，企划好一句话销售话术，配合化药进行联合用药，就能做成独家的增量品种。

4、AIGC时代，药师数字人分身，可以把药店PB产品专业熟练地向每一个消费者传达

药品是需要个性化指导使用的特殊商品，每个独家、创新药品本身都具有被打造成PB产品的属性。

以前连锁药店药师少，专业水平低，且精力有限，不可能服务到所有消费者。生成式人工智能AIGC的各种工具的诞生，有效解决了药店的服务能力问题。

药店复制几个药师数字人分身，就可以拥有顶级水平的AI药师，可以24小时在线，利用巨大的知识量，正确指导消费者用药，提供健康解决方案，这样自然易于打造PB品种。

此外，健康问题有个体、地区差异，不同药店可以有不同的解决方案，因此，每个药店都可以使用AIGC药师和AIGC药师，搞出一整套自己的PB产品的治疗方法。

随后，依靠数字人药师分身，产生产品及相关医学知识的短视频、音频，或通过直播来进行PB产品传播，引导消费者购买自己的PB产品。在PB产品的质量、疗效、适应症以及其他方面都让顾客满意的前提下，连锁药店还可以建立起自己PB产品群。

（来源：中国药店）