药品进入目录能否放量，企业至少考虑这些问题

原定于2021年9月调整的基药目录工作因疫情原因一再延迟。最近，又有风吹出来说2023年基药即将落地，预计6月份是一个关键的节点。

本轮基药至少在数量上进行扩容 ，预估有900-1000个基本上成为标配。随着基药目录的增量，意味着全国医院市场打开，但这并不意味着能够获取到足够的市场份额，产品进基药目录只是万里长征的第一步。

在新版基药目录中，慢病用药备受瞩目。尤其是随着分级诊疗在近些年来的强化，慢性病用药会逐渐分流至基层医疗机构，基层医疗机构的慢病用药量会随之增加。

另外，肿瘤用药也准备扩容。现行2018年版的目录中，在充分考虑临床方面的必要需求下，增加了肿瘤用药品种数量。其中，肿瘤化学药品种增加11种，市场关注度较高的吉非替尼、伊马替尼、埃克替尼等抗肿瘤靶向药物也包含在内；此外当时还纳入了11个临床必须、疗效确切的非医保药品进入目录。

即便这些药品扩容进入，但是还是那句话，企业进入基药目录并不代表能进入医保目录，也不代表能迅速获取市场份额。

要判断药品进入目录能不能放量，能否持续放量，企业至少要考虑这些问题：

1. 品种的价格体系。如果已经到达药物价格临界水平，则离躺平没多远了。而目前市场竞争激烈，新药审评速度加快，企业的创新能力提高，将会有更多疗效好、价格低的创新药进入市场，而如何获取自身优势是企业需要考虑的问题。

2. 市场原有的规模。同一治疗领域市场，竞品与自身产品规模情况。市场上有更好，性价比更高，替代性更高的药物则会被调出调入目录，这是企业的机遇也是挑战。

3. 企业协同作战能力。各个部门之间是否形成系统流转，是否仍是策划的归策划、市场的归市场、医学的归医学、政府事务的归政府事务，如果是这样，企业尽快调整。在产品进入目录后，需要各个部门相互协调协同，共同推动产品进入市场。另外，还需加强对基层市场的学术推广，教育基层医生如何合理使用。若基层医生对相关药品不熟悉的则不会考虑使用该产品。

当企业终于把产品推进医院后，让医生快速了解产品并开始处方似乎是经典问题。

比如一款中成药，要能把中药的特点用西医听得懂的语言快速地描述出来，如果只是按传统套路一板一眼的进院推荐，最终也是很难胜出的。

比如已经用化药用习惯了的临床如何快速改变既有的治疗观念？如何突出自身品种与竞品的区隔？如何快速教会医生用对剂量和选对病人？如何快速覆盖大量的第三终端？这些都值得药企深入研究和做出改变的关键点。

基药并非万能，企业需冷静看待基药目录。进了基药只是进程中的第一步，是迈向市场的其中一环，产品后续放量道路尚长。在集采、DRG、动态调整等各种政策影响下，产品能否最终发力成功，企业还需从长计议。

（来源：药渡仿制、中国医药报）